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Tu hit rate —el porcentaje de procesos que presentas y efectivamente ganas— cayó del 22% al 14% y no sabes por qué. El lunes a las 9am el gerente general pregunta por el pipeline. Tú sabes que tres oportunidades grandes son humo. Octograma te da el respaldo que necesitas para llegar al comité diciendo la verdad — con evidencia, no con intuición.
El pipeline dice $14.300M pero tú sabes que son $9B reales. Un consorcio que no estaba en el radar ganó el de INVIAS. El gerente general pregunta el lunes. Sin calibración, no tienes respuesta. Con Octograma, la tienes — antes del comité.
Del 22% al 14%. En 80+ bids/año eso son 6 contratos menos. Sebastián no sabe si cayó porque los criterios de selección cambiaron o porque el equipo está persiguiendo los procesos equivocados. Octograma tiene la respuesta.
Los procesos «posibles» en el pipeline de Sebastián tienen, en la vida real, mucha menos probabilidad de ganarse de la que les asigna el equipo comercial — el comercial dice 65%, la realidad dice más cerca de 28%. El forecast del lunes está inflado antes de que empiece la reunión.
Competidores que no estaban en el radar histórico. Aparecen en un proceso grande, ganan, y Sebastián no los conocía. El gremio lo enteró un mes después. Octograma perfila los historiales auditados de proponentes — incluye los que no conoces todavía.
No «optimismo comercial». No números inflados. El pipeline ponderado por win-probability real, la curva de calibración del modelo, y los competidores que van a aparecer. Sebastián llega al comité diciendo «el problema no es el pipeline, son los criterios» — y tiene los datos para demostrarlo.
Tu probabilidad calibrada de adjudicación por ancla, por entidad, por tipo de proceso — como rango y ancla verbal, nunca un decimal inventado. El modelo te dice dónde concentrar el equipo. No hay subjetividad. No hay optimismo. Calibrado contra actas reales.
Octograma perfila los historiales auditados de proponentes con SECOP I + II. Sabes antes de pujar quién va a estar enfrente, su tasa de adjudicación en esa entidad, y con quién suele hacer UT. Sin gremio. Sin WhatsApp. Datos reales.
El pipeline de Sebastián deja de ser «optimismo comercial» y pasa a ser pipeline esperado ponderado por win-probability. Los 3 procesos inflados bajan a su valor real. El forecast llega al comité con evidencia, no con fe.
Sebastián no quiere pagar $200k por cada analista. El pricing de Octograma es por organización con asientos incluidos — Sebastián + 2 KAMs + Andrea + read-only de Mauricio. Sin «¿cuántos usuarios necesitas?» en la primera llamada de ventas.
Para el equipo de Sebastián. Plan Equipo: hasta 8 puestos y 3 NIT, sin cobrar por cabeza. Para alto volumen, Enterprise a la medida.
Para cuando el equipo de Sebastián no da abasto en un FUERTE grande. Nosotros armamos, el equipo revisa y firma.
La primera pregunta de Sebastián en toda demo. La respuesta de Octograma: una curva de calibración pública, publicada en vivo y actualizada cada lunes contra los procesos adjudicados de la semana — rangos honestos, no una precisión inventada. No «95% de precisión». Datos reales.
Cada predicción se contrasta contra la adjudicación real, agrupada por banda. La curva muestra qué tan honestos somos: cuando decimos FUERTE, ganas más o menos con la frecuencia que prometimos. Octograma estima la probabilidad calibrada de adjudicación usando historiales auditados de proponentes, relaciones con la entidad, patrones por modalidad/categoría y señales de competencia — y publica esa curva en vivo. Por eso te damos un rango y una palabra (Insuficiente, Débil, Posible, Fuerte, Excepcional), no un decimal suelto que finge una precisión que nadie tiene. El modelo se entrena sobre el histórico público completo y lo afinan 30 años de GEOSAT ganando estos mismos concursos.
Sebastián llega al comité del lunes con el pipeline ponderado por win-probability real — no con «optimismo del equipo comercial». La diferencia es el forecast que el gerente general puede creer.